Muy buen resumen de la historia y de fácil lectura. Yo he tenido la oportunidad de asesorar a algunas empresas que intentan ingresar al mercado Americano y en lo personal he visto 2 grandes retos:
1. Como dice Gerardo Galván, Topo Chico hizo un particular enfoque en Texas y trabajar con las bases solidas inclusive por punto de venta. A veces nos cuesta entender que entrar a Estados Unidos es entrar a 50 países diferentes, con varios de ellos teniendo GDP más grande que el de nuestro país; enfocarse inclusive en uno o dos estado es una buena manera de solidificar las bases.
2. La estrategia debe estar muy clara, me ha tocado ver fracasos porque "entrar a Estados Unidos" se convierte en contratar a alguien allá o mandar a alguien de MX 2 o 3 veces al mes - y cuando los pedidos se colocan y se logra entrar al mercado, las plantas que también surten al mercado mexicano y que representan, en ese momento, la mayor rebanada del pastel, quitan prioridad a los pedidos dirigidos al mercado americano.
Cabe la pena mencionar, que mi experiencia ha sido con la categoría de Consumer Goods / Retail. Para servicios, tecnología, etc... la realidad puede ser diferente.
La experiencia de TAKIS a nivel global es increíble, con presencia en mercados como Emiratos Árabes, Palestina, Oman, España, Puerto Rico, Guatemala, Chile y Australia (que son comprados en USA y Exportados e importados por terceros)
El potencial comercial de TAKIS y su ADN irreverente los convierten en una marca global, con participación en todos los continentes.
excelente articulo sobre TOPO CHICO, nosotros vemos directamente el exito en USA al transportar parte de su producto a USA.... es un superproducto y ahora ha desplazado en los mejores restaurantes a otras aguas de gran renombre... Felicidades
Muy buen resumen de la historia y de fácil lectura. Yo he tenido la oportunidad de asesorar a algunas empresas que intentan ingresar al mercado Americano y en lo personal he visto 2 grandes retos:
1. Como dice Gerardo Galván, Topo Chico hizo un particular enfoque en Texas y trabajar con las bases solidas inclusive por punto de venta. A veces nos cuesta entender que entrar a Estados Unidos es entrar a 50 países diferentes, con varios de ellos teniendo GDP más grande que el de nuestro país; enfocarse inclusive en uno o dos estado es una buena manera de solidificar las bases.
2. La estrategia debe estar muy clara, me ha tocado ver fracasos porque "entrar a Estados Unidos" se convierte en contratar a alguien allá o mandar a alguien de MX 2 o 3 veces al mes - y cuando los pedidos se colocan y se logra entrar al mercado, las plantas que también surten al mercado mexicano y que representan, en ese momento, la mayor rebanada del pastel, quitan prioridad a los pedidos dirigidos al mercado americano.
Cabe la pena mencionar, que mi experiencia ha sido con la categoría de Consumer Goods / Retail. Para servicios, tecnología, etc... la realidad puede ser diferente.
La experiencia de TAKIS a nivel global es increíble, con presencia en mercados como Emiratos Árabes, Palestina, Oman, España, Puerto Rico, Guatemala, Chile y Australia (que son comprados en USA y Exportados e importados por terceros)
El potencial comercial de TAKIS y su ADN irreverente los convierten en una marca global, con participación en todos los continentes.
excelente articulo sobre TOPO CHICO, nosotros vemos directamente el exito en USA al transportar parte de su producto a USA.... es un superproducto y ahora ha desplazado en los mejores restaurantes a otras aguas de gran renombre... Felicidades