Hace unos días concluimos una negociación de casi un año para la adquisición de tierra de un nuevo proyecto. A los pocos días recibí un mensaje de un miembro del equipo vendedor que para fines de esta columna lo llamaré Pancho. Me pedía cinco minutos para una llamada.

Me sorprendió. ¿Propondría un ajuste? ¿Habrá sido que hubo algo mal con la negociación?…